משא ומתן הוא עובדת חיים. כל אחד מאיתנו עוסק במו"מ בכל יום. מו"מ במקרקעין, בבית המשותף, עם השכן, עם הקבלן או היזם, ברכישת דירה, בקביעת דמי שכירות , בקביעת חניה בבניין, ועוד ועוד.
אנשים החלוקים בדעותיהם נעזרים במשא ומתן כדי לטפל בחילוקי הדעות שביניהם, כאשר לעיתים קרובות הליך המשא ומתן מתמשך גורם למורת רוח, שחיקה וניכור. אחד המחסומים ביצירת הסכמות ופתרון סכסוכים הינו ההנחה כי "לעוגה גודל קבוע". ככל שאני אקבל יותר, אתה תקבל פחות. הנחה זו מתעלמת מכך שכל צד יכול להגיע למצב גרוע ממצבו ההתחלתי.
ב"מתווה" מאמינים בניהול משא ומתן מבוסס על עקרונות המניבים תוצאה חכמה. תחת שיתבסס על תהליך מיקוח המתמקד במה שכל צד אומר על מה שהוא מוכן או לא מוכן לעשות, מכוונים הצדדים להכריע בשאלות גופן.